贵州茅台针对顶层设计的改革措施

    贵州茅台针对顶层设计的改革措施包括：深化发展思路改革、深化所有制改革、深化营销体制改革、加快集团其它子公司改革步伐、继续深化集团管控模式改革、强化品牌竞争，实施“133战略”。

　　深化发展思路改革。坚持“一品为主，系列开发，确保做好酒的文章；做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”的战略总思维，坚持“稳中求进，提速转型”的总方针，以差异化竞争，集约化管理，多元化发展为战略主线，以战略为统领，以市场为导向，以投资主体多元化、投资风险分散化为策略，努力做强股份公司，迅速做大集团公司；

　　深化所有制改革。大力发展混合制经济，实现股权结构多元化。茅台股份公司推动再融资；在其他子公司引进战略投资者，实现茅台集团控股、外来资本参股、员工入股的多元股权模式。未来3-5年内，力推习酒、保健酒、葡萄酒、茅台循环经济、茅台文化旅游公司等子公司上市；

　　深化营销体制改革。继续深化“八个营销”的执行力度，建立茅台酒销售模式新体制；茅台酒营销渠道再造，继续巩固传统销售渠道，大力探索新的销售模式，积极拓展与酒店、商超、卖场、电商、社区及货物产权交易等渠道的合作；进一步拓展国际市场，培养运作国际市场专业人才，成立茅台酒海外事业部；根据重构渠道策略设计新的价格体系，实现茅台酒从出厂到消费者手中各渠道环节的价格管理；建立茅台酒与系列酒销售独立核算机制，推行系列酒销售与绩效整体挂钩；销售队伍从贸易式职能向现代化市场营销职能转变，从简单的销售功能到市场规划功能转变，从简单的市场监管向为经销商提供超值服务和深耕市场转变。一是做强茅台酒，根据市场形势和茅台酒原产地容量极限，巩固和占据中国高端白酒第一品牌，成为真正意义上的世界蒸馏酒第一品牌；二是做大酱香系列酒，把系列酒定位为“民酒”，占领更为广阔的中端市场；

　　加快集团其它子公司改革步伐，例如，加快习酒公司引入战略投资者步伐，推动早日独立上市，五年内习酒公司实现销售收入100亿元。又如，技开公司主营业务要重新定位，侧重于酒业生产上下游业务的开发与经营，重点发展白酒包装等配套产业及上下游产业，五年内实现销售收入50亿元。再如，加快同心多元化步伐，大力发展循环经济产业，等等；

　　继续深化集团管控模式改革。建立以“战略管控为主，财务管控为辅”的集团管控模式，以战略管理和财务管理为核心，以价值创造为目标，把集团打造成为价值创造型总部，负责制定战略，决定资金投放重点；下属子公司负责执行战略。对子公司实现以管事、管人的操控型转变为以管战略、管资产的战略控制型模式。

　　成立投资基金和融资租赁公司，充分发挥投资公司、财务公司、基金公司和融资租赁公司既独立分工又互相合作的功能，构建茅台集团公司的资本运作平台，打造“茅台投资”品牌。

　　与此同时，为强化品牌竞争，贵州茅台还在中长期战略规划中，提出了“133战略”，即倾力打造1个世界级核心品牌（茅台）、3个战略品牌（华茅、王茅、赖茅）、3个重点品牌（汉酱、仁酒、王子），若干区域品牌，打造大茅台品牌集群。要巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌的地位，做到单一品牌销售收入保持世界第一，酒业品牌价值居全球酒行业第一，酒业公司市值居全球酒行业前五。

　　贵州茅台将伴随经济全球化的进一步深入，在国内、国际产品市场保持可持续发展的趋势，在深耕中国市场的前提下，坚持开拓国际市场，使海外市场销售比例逐渐增加。未来五年，茅台酒在海外市场的销量要力争达到10%-15%的年均增长率；消费群体要力争从华人市场为主，转向西方主流市场为主的群体结构；茅台酒品牌知名度排名要每年有所提升。要不断增强品牌化建设能力和国际化推进能力，推进茅台实现产品国际化、品牌国际化、市场发展国际化。