中秋旺季

　节后经销商身陷困局 专家认为酒企应辩证应对

　　白酒行业在春节前的送礼高峰之后，随之而来的就是节后高端白酒回收热潮。近日，记者走访了分布在汉口、武昌的多家烟酒销售行却发现，一些商家表示今年的高端白酒回收价格不仅有所下降，甚至连前来卖酒的客户都少了很多。

　　“目前53度飞天茅台回收价750元，五粮液550元，比去年"十一"的时候跌了200多元。”汉口二七路上一回收商行人士说，2011年茅台市场火热时，回收价曾一度达到1500元，但从去年开始茅台不仅零售价开始滑落，回收价也随着直线下滑。自从回收价跌破1000元以后，基本上就没有了回升的势头，估计以后回收价会更低。

　　据了解，53度飞天茅台的750元回收价格不仅跌破了其出厂价，甚至只有1519元零售价格的一半。记者随后以顾客的身份，电话联系了武汉几家烟酒销售行，在询问了白酒回收价格后，其中一位销售经理告诉记者，前几年都有回收高档白酒，但今年因为限制三公消费、限酒令等的影响，白酒市场很不好做，他们已经积压了不少名酒，所以今年春节过后就不做白酒回收的生意了。

　　实际上，早在前几年茅台价格高企、供不应求的时期，回收茅台礼品也成为一门火爆的生意，由于回收价一般比经销商的供货价低出200-600元不等，不少烟酒零售店更青睐从消费者手中回收作为礼品的高端酒品。

　　白酒营销专家杨承龙表示，“发生在去年的塑化剂超标事件严重打击了白酒行业，以白酒为主要流通物的回收行业深受波及。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣也认为，回收价持续走低是高端白酒在销售环节出现重大问题的表现之一。“市场对高端白酒的需求量日益降低，回收商和经销商所赚取的利润也大幅下滑。”

　　对于未来白酒回收市场的走向，梁铭宣表示：“由于国家层面出台举措限制"三公消费"，社会上也在提倡"勤俭节约、杜绝浪费"，这极大地制约了高端白酒送礼市场的规模，同时也打压了回收市场。”不过，在梁铭宣看来，这或许能成为促进行业向健康方向转变的契机。“高端白酒行业存在的产能过剩和价格虚高等多项顽疾亟待解决，回收价接近出厂价对于白酒业结构调整、去泡沫化和消化过剩产能有重要作用。”梁铭宣表示。

　　本报记者 余莎莎

　　白酒经销商的“节”点

　　旺季

　　春节旺季

　　销售计划制订，库存盘点，春节终端压货，消费者促销

　　旺季

　　端午旺季

　　销售计划制订，包材酒水筹备，库存盘点，端午压货，消费者促销

　　旺季

　　中秋旺季

　　销售计划制订，包材酒水筹备，库存盘点，中秋压货，中秋国庆促销

　　淡季

　　节后淡季

　　人员招聘培训，区域网络拓展，销售竞赛，主题促销，终端生动建设

　　淡季

　　夏日淡季

　　夏日主题促销，谢师宴促销，毕业季促销，人员培训，新产品上市

　　节前淡季

　　小淡季