白酒的销售五大主要渠道主要指传统的大流通渠道、酒店渠道和新兴的团购渠道、名烟名酒店渠道以及大卖场渠道。相对大流通渠道来说，其他四个渠道受淡季的影响较小，尤其是团购渠道和酒店渠道。
对于白酒市场，团购消费虽然也受到夏季的影响，但相对流通市场来说，还是比较稳定的。在夏季，机关单位的接待仍然以白酒为主，所以在白酒行业的“冬季”，大力拓展团购渠道是保持淡季销量的一个不错支点。
高端酒店由于消费人群和消费目的的不同以及拥有适宜的消费环境，因此在夏季销量变化不大，目标消费人群更为集中。同时在夏季，白酒企业之间的对餐饮渠道的争夺也会因啤酒等夏季酒水产品的介入变得弱化，正是切入酒店渠道的最佳时机。因此，白酒企业在夏季进行酒店切入，有利于把握市场介入的先机，赢得市场主动权，也有利于核心消费者小盘的启动。经过精心的策划，科学的组织，严密的管理，规范化的市场运作，为旺季销售打下坚实的基础。
正因为酒店渠道有着如此重要的作用，酒店渠道的竞争也越来越趋于同质化，同时优质酒店也越来越稀缺。对于
白酒企业来说，选择差异化的手段在淡季切入酒店渠道是关键。例如XX酒厂的高端产品，通过在淡季为高端酒店定制酒水产品，并签订年度销售任务，撇开了竞品对酒店的买断，成功切入并取得了不俗的业绩。
版权与免责声明：
1.凡本网注明“来源：云酒世界网”的所有文章，均为云酒世界网合法拥有版权或有权使用的文章，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述文章。已经本网授权使用文章的，应在授权范围内使用，并注明“来源：云酒世界网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非云酒世界网）的文章，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的文章第一来源，并自负版权等法律责任。
3.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。
