月山啤酒拥有庞大的客户网络

　　现在，一纸收购协议让两者关系发生了彻底变化，随着燕京啤酒[0.000.00%]的入主，月山啤酒品牌会继续保留吗？

　　作为月山啤酒的代理商，小吴每隔几天都会给月山啤酒总部打电话，比如要货、打款、反映客户对啤酒的评价等。

　　然而近日，因一批啤酒发货有点慢，小吴致电月山啤酒总部时，却意外地发现“公司出了大事”。

　　一名消息灵通的公司内部人士告诉他，河南月山啤酒股份有限公司(以下简称月山啤酒)已经被燕京啤酒集团(以下简称燕京啤酒)正式接手。目前二者正在对接工作，所有的业务这两天可能都会停止办理，包括客户打款提货等。

　　此前，虽然燕京啤酒与月山啤酒互抛橄榄枝的消息，在外界早已有传言，但是对于两者是否能够真正实现合作以及以何种方式合作，一直是个谜。

　　据此，记者通过各个渠道了解到，确如小吴所说，日前，燕京啤酒与河南月山啤酒有限公司已经签订协议，正式收购月山啤酒。

　　此次收购，燕京啤酒收购月山啤酒90%的股份，拟成立燕京啤酒(河南)有限公司，截至8月18日，双方资产交接手续已经完成。

　　拟成立河南分公司

　　1980年，燕京啤酒早于月山啤酒一年成立，多年来两个企业一个主打北京市场，一个据守豫北市场，虽然相距遥远却却有相同的秉性——注重本土市场稳固性。

　　据了解，北京市场一直是燕京啤酒的大本营，市场占有率多年来一直在80%以上。几年前，青岛啤酒[35.100.23%]曾投入数千万开拓北京市场，但最终未能挑战燕京的霸主地位。今年雪花啤酒又对北京市场发起冲击，燕京与雪花的业务员为争夺市场还曾爆发肢体冲突。业内人士称，燕京啤酒在北京能有85%的市场份额已经是个奇迹。据燕京啤酒集团网页显示，上个月燕京集团投资两亿在北京燕京总部新增的年产10万吨生产线投产。

　　而深居在焦作博爱县竹林环抱之中的月山啤酒在多年的发展中也走了相同的轨迹，只是轨迹的范围小了很多。

　　据月山啤酒销售部宋经理介绍，多年来月山啤酒狠抓近距离市场。通过在本土市场设立办事处，使焦作地区市场占有率高达80%以上，并且以焦作为圆心，200公里以内的重点市场占有率达到35%，并先后建立了新乡等30个重点开发市场。

　　河南省酒业协会啤酒分会秘书长路冬梅表示：“河南现啤酒年生产能力达300多万吨，根据去年的数据，月山啤酒产量20多万吨，这一数字让它成为仅次于金星、维雪之后的河南第三大啤酒品牌。”

　　“新的代理商的招盟将会于10月份左右开始”，月山啤酒销售部宋经理坦言。

　　而将会成立燕京啤酒河南有限公司的消息，也在多方得到了证实。据月山啤酒遂平有限公司的总经理办公室工作人员透露，“此次收购还没有到向媒体公布的时候，如果要采访需要等几天公司名称变了之后。”

　　月山品牌是否保留

　　据消息人士透露，月山啤酒被接管后，管理层人员岗位会发生比较大的调动，从董事长到生产部经理目前已经全部换成了燕京方面派过来的人接管了。

　　据此，记者致电月山啤酒总经理刘永和，但是对方以开会为由，没有回答。

　　路冬梅23日向记者表示，“目前燕京的人员已经进驻月山，主要是资产、财务方面的工作交接。”

　　在豫北一代，月山啤酒拥有庞大的客户网络和一大批稳定、忠实的月山啤酒消费者。

　　现在，一纸收购协议让两者关系发生了彻底变化，随着燕京啤酒的入主，月山啤酒品牌会继续保留吗？

　　对此，宋经理坦言：“以后公司生产的啤酒会有月山啤酒也有燕京啤酒，只不过燕京啤酒所占的比重会大点，目前公司还没有开始生产燕京啤酒”。

　　而路冬梅告诉记者，“燕京啤酒接手后肯定是想发展自己的品牌，以后还会不会保留月山这个品牌还真不好说”。

　　月山啤酒集团主业沦陷

　　据悉，以月山啤酒为核心的月山啤酒集团，虽然近年来逐步向多元化发展，渐渐成为集科、工、贸一体的国家农业部大型啤酒集团企业，但是啤酒业务一直都是集团的主业。

　　由于此前，月山啤酒集团位于内蒙古和山西的啤酒分公司早在2006年被华润雪花收至麾下。此次收购成功，意味着作为月山啤酒集团主业的啤酒业务已经全线沦陷。

　　而被抽走了90%的股份后，月山啤酒集团已经丧失了对月山啤酒的控制权，接下来只是坐等分红而已。

　　据路冬梅透露，在与月山啤酒达成协议之前，燕京啤酒与商丘的蓝牌啤酒也有多次接洽。但是二者商谈的合作还没有实质性的进展。

　　而对于燕京来说，此次收购月山啤酒将会是燕京深入河南市场最好的跳板。据了解，月山啤酒设计产能65万吨，目前已经利用的产能也就20多万吨。

　　同时，有月山啤酒集团独资投建的第二个外埠分公司——河南省遂平月山啤酒有限公司也一同被燕京收购，遂平月山啤酒公司设计产能也达到了20万吨。

　　“虽然还并不清楚燕京啤酒正式进入河南后的下一步动作，但是月山的生产能力和在豫北地区扎实的市场销售渠道无疑会给其发展河南市场提供便利”。