张裕A：增长空间又现

　　本次参与张裕A 股东大会，总体感觉公司对未来发展规划很明确：做大销量、提高产品结构，细分市场、分类营销。对2010年的业绩增长公司也非常有信心。

　　产品结构调整方向：提高产品档次，发展中高档产品。在公司产品结构上以葡萄酒为主，积极发展培育白兰地、香槟、保健酒，计划总产量能达到25万吨，其中葡萄酒达到13万吨、白兰地7万吨、保健酒2万吨，香槟2万吨。

　　葡萄酒：目前产量8万吨，计划未来5年发展到13万吨。葡萄酒产品档次分类：(1)百年酒窖：打造最高档产品，实施限量生产；(2)酒庄酒：高档产品，计划5年做到1万吨左右，正在建设中的新疆、西安、宁夏酒庄酒投产后将充实公司酒庄酒产品；(3)解百纳：今年生产接近3万吨，未来5年5万吨；白兰地：现在4万吨，计划5年后产销量达到7万吨。在高档白兰地领域，目前国内与国外有一些差距，张裕已经与法国最著名的生产地区合作，希望能有较大的发展。目前白兰地中低档是占95%。

　　香槟(起泡酒)：张裕是国内唯一的香槟生产商，这是最大的优势。计划5年销量达到2万吨。目前起泡酒、保健酒都是与白酒争市场，空间应该还比较大。

　　市场：主要涉及销售市场细分的改变，销售团队建设，品牌培育投入等问题。

　　市场细分：公司从去年开始提出细分市场分类营销，各品种的销售渠道要自成体系，改变过去所有酒种销售都在一起的做法，公司分析认为以往一个经销商销售公司很多个产品的销售模式对作酒庄酒不适合，而且也使公司的经销商在销售时更多的关注销售快、利润好的产品，对其他产品的精力和费用投入不够。

　　以后将实行一个经销商销售有限品种的模式。

　　加强销售团队的队伍建：市场细分、分类营销都要求公司加强销售队伍建设，公司现在销售人员2000多人，预计销售队伍需要3000多人，终端还有可能聘请当地人做销售员。对销售人员公司也会加强培训、考评、淘汰等，提高销售人员素质。

　　市场投入：更多的是集中在品牌培育上。公司销量扩大也对市场终端的投入提出了要求，公司未来更多的投入还是将集中在品牌培育上。2010年公司将在中央媒体、报纸媒体、地区媒体等投放广告等5个亿。

　　当然还是会大量投资做在终端销售上，面对面地营销也能提升顾客对张裕产品的了解。

　　产能扩张：五年增长80%，达到25万吨。2009年公司销量达到13万多吨，产量14多万吨，预计五年总产量达到25万吨。今年将计建设的产能主要在以下几个地方：(1)烟台，将要再建设一个生产基地；(2)新疆建两个发酵工厂，一个罐装工厂、一个酒庄；(3)陕西建一个罐装工厂，一个酒庄。未来还将继续新建几个酒庄。现在看酒庄和发酵工厂大量建设集中在西部主要也是考虑到当地葡萄质量比较好，含糖量也比较高，这将有利于改善和提高公司葡萄酒品质。