“这些原酒都是光大银行的。”指着仓库里一坛坛密封的黄酒原酒，浙江省绍兴县唐宋酒业有限公司董事长朱清尧风趣地说。
笔者眼前是一个个贮满25公斤原酒的坛子，以三层密度，在二楼的仓库里铺开。作为质押物，这些堆满仓库、一年内“属于”光大银行的黄酒原酒，被一根红色塑料绳环绕标记着。
“酒缸”的短板 “我是不会让光大银行拉走这些黄酒原酒的。”面对暂时“不属于”自己的原酒，朱清尧哈哈一乐。
朱清尧当然不会让银行拉走质押物。绍兴县食品协会副会长王水虎告诉笔者，30年前每500克价值0.2365元的黄酒原酒，存放30年后，现在每500克价值50多元。“黄酒原酒相当于软黄金，每年都以30%以上的幅度增值，多放一年，价值就不一样。”
尽管储存时间越长，黄酒原酒就越值钱，但作为黄酒企业最大也是最值钱的资产，存货越多也意味着占用的资金越大。
黄酒货押推出前，绍兴黄酒企业获得贷款的途径，要么靠互保，要么靠厂房和设备抵押。互保风险大，互保圈内一家企业倒闭，其他企业都受牵连，国际金融危机期间，绍兴纺织业就上演过这样的“风险连环套”；厂房和设备抵押的贷款很有限，无法满足企业更大的资金需求。
绍兴传统产业被人们形容为“三只缸”——即“酒缸”（黄酒产业）、“酱缸”（酱制品业）和“染缸”（印染纺织业）。长期以来，三只缸中的“酒缸”一直呈现“散而小”的格局：绍兴现有87家黄酒企业，但属于原产地保护、可以使用“绍兴”这一特殊地理标志的黄酒企业只有15家；目前，绍兴黄酒年产量在60万千升左右，属于原产地保护企业生产的黄酒产量在50万千升左右；50万千升产量中，排在前三位的企业占据了30万千升，其余10多家企业分食了剩下的产量，每家在几千千升到1万多千升不等，没有一家龙头企业占有50%以上的市场份额。
“绍兴黄酒产业做不大，资金是个‘短板’。”王水虎告诉笔者，“卖陈酒做新酒”是总体发展模式，这一模式决定了绍兴黄酒业总体规模上不来，发展速度缓慢。“黄酒企业是以存货多少显示竞争力的。存货越多，产量就越高。但没有新增资金，就无法新增存货，提高产量。如果银行能接受黄酒企业最值钱的资产——黄酒原酒做抵押品，那么，‘死’物变成了‘活’钱，绍兴的黄酒产业就会有爆炸式增长。”王水虎说。
绍兴黄酒业的行业特质，引起了光大银行杭州分行的关注。
2009年7月5日，对于绍兴黄酒业是一个重要的日子。这一天，光大银行杭州分行行长郑学筠、行长助理高瞻带着全套黄酒货押业务方案，邀请总行货押业务专家专程来到光大银行绍兴支行，召集绍兴黄酒协会会长单位、副会长单位和骨干单位共8家企业，举办了“黄酒货押推介会”。“开这个会，一是想听听黄酒企业的融资需求，二是想了解一下‘黄酒货押’这个产品的可行性。”郑学筠说。
黄酒货押受宠
让郑学筠感到兴奋的是，黄酒企业对“黄酒货押”这个创新产品反响非常热烈。推介会召开后仅两个月，绍兴白塔酿酒有限公司就将价值4000万元的黄酒原酒抵押给光大银行绍兴支行，获得2100万元贷款，专门用于增加原酒存货，成了第一个“吃螃蟹”者。
有了好的开头，接下来的发展不仅顺风顺水，甚至有点让具体“操办”的光大银行绍兴支行“出乎意料”。
2009年底，绍兴县唐宋酒业有限公司用价值4000万元的黄酒原酒，向光大银行绍兴支行质押贷款了2100万元。2010年1月份资金一到账，朱清尧就拿出其中一部分资金购买原料，剩下的资金用于开专卖店。“今年打算在全国开100家专卖店，现在绍兴已有两家。”黄酒货押带给朱清尧的最大感受是，企业发展速度快了。原先，唐宋酒业每年基本保持25%的发展速度，有了黄酒货押带来的资金支持，品牌的辐射能力强了，销售面扩大了，发展速度能在原先基础上提升5个百分点。朱清尧的目标是，今年黄酒年产量为1.2万千升。
浙江东方绍兴酒有限公司也用价值3000万元的黄酒原酒向光大银行绍兴支行抵押贷款了1500万元，用于购买酒坛、糯米和小麦，增加对黄酒原酒的储存。这家企业算了笔账，尽管黄酒货押较固定资产质押成本要高，但用这笔贷款储存黄酒原酒所获得的增值收益，完全能覆盖利息成本。“黄酒原酒每多存一年，就多升值30%，有钱存黄酒比存银行合算。”
多赢的效果
“就是第三方仓储监管费高了点。”朱清尧表示，如果光大银行总行能在绍兴同时引入两家总行认可的仓储公司，企业选择余地大了，监管费因竞争下降了，黄酒企业会愿意使用黄酒货押。
尽管如此，所有接受笔者采访的黄酒企业，都对光大银行杭州分行在绍兴推出的这个产品给予了很高评价。绍兴市黄酒行业协会常务理事许建林表示，“绍兴黄酒包装陈旧，通过光大银行支持，各企业都在研究改进包装，提升产品附加值；绍兴酒的特点是越陈越香，久存不变质，有了光大银行的支持，黄酒企业可以储存更多原酒，存放更长时间，从而提高黄酒品质；原来绍兴黄酒的销售地主要集中在浙江和上海，通过这样方式，我们可以将黄酒推到全国，推向世界。”
“我们现在是先从下游做起，帮助企业打开销路，做大市场，将来逐步往上游做。做完黄酒原酒货押，再做上游的米、酒糟、酒瓶和瓶盖的货押。黄酒理财的市场也很大。”在郑学筠眼里，黄酒文化底蕴深厚，黄酒产业里蕴藏的是无限的宝藏。
“黄酒货押推出初期，我们选择的还是属于符合绍兴黄酒原产地保护要求的15家企业，力争使这些企业都能得到光大银行绍兴支行的信贷支持。因为这15家企业中的任何一家企业一旦出现问题，它所储存的黄酒其他企业都会抢购，风险可控。”郑学筠表示。“未来我们还会把这个产品推向其他黄酒企业，进一步做大黄酒产业，黄酒货押在绍兴很有生命力，也很有前途。”
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